一阵寒暄后，酒菜下肚，渐渐话语多了起来。

    “郑老板，听你口音，似乎没有林老板的福建口音重。”

    “呼延公子有所不知，我虽然生在福建路，但在十岁的时候，因父亲任越州（越州，会稽都是今天的绍兴）同知，我便随其到了两浙路生活，是以口音有所改变。”

    “越州同知，令尊是叫郑埙吗？”

    郑虎臣有些吃惊：“是啊，呼延公子莫非认识先父？”

    越州同知，福建人，郑虎臣，原来是他啊。

    按史书记载，郑虎臣，字廷翰，又字景兆，南宋嘉定十二年(1219年)生于福建路长溪县柏柱南山(今福安市溪柄南山洋头村)，德祐元年(1275年)任会稽(今浙江绍兴)县尉。其父郑埙，宋理宗时任越州同知，遭歼臣贾似道陷害，流放至死。郑虎臣受到株连，被充军边疆，后遇赦放归。回来后，长期居住在苏州，经商而成为巨富。在苏州期间，编纂有《吴都文萃》。德祐元年，郑虎臣在押解大歼臣贾似道途中将其诛杀，为天下除歼。事迹被载入《闽都别记》。第二年，贾似道的同伙陈宜中逃至福州，拥立赵昰，捕杀郑虎臣。郑虎臣遭害后，葬于南山村的馆园旁，乡人及其后裔在村前建祠纪念他。明朝抗倭名将俞大猷在木棉庵前的石亭中亦立下石碑，并亲书“宋郑虎臣诛贾似道于此”。明代王紫衡也就郑虎臣诛贾一事写诗云：“当年误国岂堪论，窜逐遐方曝曰奔。谁谓虎臣成劲节，木棉千古一碑存。”

    郑虎臣本身并无多少可圈可点之处，只是作为贾似道的掘墓人才被后人所知。不过，无论郑虎臣出于什么目的，是为公还是为私，能有这种勇气，也算是难能可贵。

    我摇摇头道：“不认识，只是听说过令尊的少许事迹。”

    郑虎臣轻轻“哦”了一声，不再言语。

    林志雄知道郑虎臣底细，清楚其不愿意重提往事，便岔开话题道：“呼延公子，听萧天讲，你意欲拓展海外业务，不知作何打算？”

    我点点头道：“正是，曰后我狮峰商行的产量足够大时，便打算销往海外市场，不知林老板对海外市场了解多少？”

    林志雄自豪道：“我林家船队在福建路可是人人皆知的，我们南下到过吕宋岛，北上呢，去过琉球。只是那些地方相对我朝落后许多，似乎没有太多的利润。”

    “哈哈。”我笑笑，“我所指的海外市场不仅仅是这些地方，海外大着呢。我很看好这片市场，所以想和你们合作，共同来开发海外市场。”

    林志雄心里暗喜，只是表面不露声色：“呼延公子，恕我直言，要建立一只船队虽然不太容易，但也并非不可能，以你狮峰商行的能力，我相信是能够做到的，为何贵行还要和我们合作呢？你们完全可以自己来做，使利润最大化。”

    “呵呵，林老板，天下的生意不是一两个人能够做完的，所谓术业有专攻，我们有我们的长处，你们有你们的优势，何不将各自的优势集中在一起呢？我们有独一无二的产品，你们有现成的船队和精通航海的水手，这样不是能发挥更大的效果吗？而我们也可以用打造船队的时间和精力来开发出更多的产品，各自做自己最擅长的事，再有形的组合于一起，我觉得这才是未来的生意之道。”

    我说完后，静静地看着思索中的林志雄。

    郑虎臣也和林志雄一样，脑海中飞速地回味着我的这番言语。

    良久，林志雄端起酒杯，道：“呼延公子，在下敬公子一杯，这合作一事全按公子之意，我自是应允。只是不知道呼延公子所说的海外市场指的哪里？”

    “从吕宋岛继续向外航行。”

    林志雄惊讶道：“再往外，可没人走过啊，那些地方还有人烟吗？”

    “当然有，而且远比什么吕宋，琉球富裕。”

    萧天见林志雄心里没底，随口道：“味精，以前也没有过啊。”

    任何事情总有第一次，而第一次才能有最大的利润。林志雄当然明白这个道理，只是随着生意的变大，思维却逐步趋于保守。这也是不少成功人士的通病，因为曾经我这么做过，获得了成功，所以以后我还会这么做，这就是典型的经验主义。

    到了后世，不少成功人士愿意花大价钱和巴菲特等巨富共进餐食，倒不是纯粹为了附庸名流，更多的是为开阔自己的思路，希望在闲谈中能够打破自身的瓶颈。

    林志雄看了看萧天，叹了口气道：“萧公子，老夫妄自比你们多活了二十年，见识却不如你们年轻人，惭愧。”

    我笑道：“林老板，谦虚了，来，郑老板，一起喝酒。”

    郑虎臣一杯酒下肚，说道：“听公子一言，胜读十年书啊，不知在下是否有机会和公子合作？”

    “郑老板，当然有机会。”
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第125章 平衡之道

    第125章　平衡之道

    郑虎臣喜道：“那就多谢呼延公子了。”

    “只是这两浙路味精的代理权已经签约他人，郑老板可与萧天谈谈我商行其它物品。”

    “呼延公子，关于物件代理一事我自会和萧天公子商议，另有一事，不知当讲不当讲？”

    “郑老板，有事但讲无妨。”

    “呼延公子，我刚刚听闻公子之言，心中颇有感触，每个商行都有其长处，我苏州郑氏商行作坊甚多，工匠经验丰富，且工具先进，可以说是两浙路最大的民间作坊。我冒昧地问一句，公子是否想过将制造部分分解与其它作坊加工制造？”

    “代工？”我脱口而出。

    “哥，这又是什么新词？”方灵笑道。

    萧天对于我的生意之道最为了解，虽然也是第一次听说这个词，但却相对林志雄，郑虎臣的反应快了许多：“公子，代工是不是将我商行的味精交由其它作坊生产？”

    “是，代工就是代为生产。”

    萧天当即反对道：“公子，这个不行吧，倘若这样，那我们的产品不是会被别人模仿了吗？”

    郑虎臣忙道：“萧公子，我，我不是这个意思。”

    “各位，请。这里面的学问大着呢，大家一边喝酒吃菜，一边听我慢慢给你们道来。”我端起酒杯笑道，“这代工嘛，也会是未来商业的细分之路，比如我们的硬笔，笔杆交给你们郑氏商行代工，而核心部分的笔芯则由我们自己生产，这样就不至于被人仿冒了，再者，就是品牌的概念，就像同乐楼，其它酒楼也有同样的菜系，为什么在同乐楼就会贵上三分，而且客人还愿意来吃呢，这就是品牌的价值。简单而言，品牌的核心竞争力必须掌握在自己手中。”

    “品牌，核心竞争力？”

    “恩，郑老板，我会派人前往苏州，先看看你的作坊，能否达到我们的要求，如果没问题，那我们再来谈合作之事。”

    “呼延公子，理应如此。”

    “郑老板，你们作坊最擅长打造什么类型的物件？”

    “不瞒公子，我们最擅长的就是打造大型农具。”

    “大型农具，那你们的锻造技术如何？”

    郑虎臣自豪道：“公子，如果用公子刚刚说过的话来形容，我商行的核心竞争力就是锻造技术了。”