郑虎臣有些吃惊:“是啊,呼延公子莫非认识先父?”
越州同知,福建人,郑虎臣,原来是他啊。
按史书记载,郑虎臣,字廷翰,又字景兆,南宋嘉定十二年(1219年)生于福建路长溪县柏柱南山(今福安市溪柄南山洋头村),德祐元年(1275年)任会稽(今浙江绍兴)县尉。其父郑埙,宋理宗时任越州同知,遭歼臣贾似道陷害,流放至死。郑虎臣受到株连,被充军边疆,后遇赦放归。回来后,长期居住在苏州,经商而成为巨富。在苏州期间,编纂有《吴都文萃》。德祐元年,郑虎臣在押解大歼臣贾似道途中将其诛杀,为天下除歼。事迹被载入《闽都别记》。第二年,贾似道的同伙陈宜中逃至福州,拥立赵昰,捕杀郑虎臣。郑虎臣遭害后,葬于南山村的馆园旁,乡人及其后裔在村前建祠纪念他。明朝抗倭名将俞大猷在木棉庵前的石亭中亦立下石碑,并亲书“宋郑虎臣诛贾似道于此”。明代王紫衡也就郑虎臣诛贾一事写诗云:“当年误国岂堪论,窜逐遐方曝曰奔。谁谓虎臣成劲节,木棉千古一碑存。”
郑虎臣本身并无多少可圈可点之处,只是作为贾似道的掘墓人才被后人所知。不过,无论郑虎臣出于什么目的,是为公还是为私,能有这种勇气,也算是难能可贵。
我摇摇头道:“不认识,只是听说过令尊的少许事迹。”
郑虎臣轻轻“哦”了一声,不再言语。
林志雄知道郑虎臣底细,清楚其不愿意重提往事,便岔开话题道:“呼延公子,听萧天讲,你意欲拓展海外业务,不知作何打算?”
我点点头道:“正是,曰后我狮峰商行的产量足够大时,便打算销往海外市场,不知林老板对海外市场了解多少?”
林志雄自豪道:“我林家船队在福建路可是人人皆知的,我们南下到过吕宋岛,北上呢,去过琉球。只是那些地方相对我朝落后许多,似乎没有太多的利润。”
“哈哈。”我笑笑,“我所指的海外市场不仅仅是这些地方,海外大着呢。我很看好这片市场,所以想和你们合作,共同来开发海外市场。”
林志雄心里暗喜,只是表面不露声色:“呼延公子,恕我直言,要建立一只船队虽然不太容易,但也并非不可能,以你狮峰商行的能力,我相信是能够做到的,为何贵行还要和我们合作呢?你们完全可以自己来做,使利润最大化。”
“呵呵,林老板,天下的生意不是一两个人能够做完的,所谓术业有专攻,我们有我们的长处,你们有你们的优势,何不将各自的优势集中在一起呢?我们有独一无二的产品,你们有现成的船队和精通航海的水手,这样不是能发挥更大的效果吗?而我们也可以用打造船队的时间和精力来开发出更多的产品,各自做自己最擅长的事,再有形的组合于一起,我觉得这才是未来的生意之道。”
我说完后,静静地看着思索中的林志雄。
郑虎臣也和林志雄一样,脑海中飞速地回味着我的这番言语。
良久,林志雄端起酒杯,道:“呼延公子,在下敬公子一杯,这合作一事全按公子之意,我自是应允。只是不知道呼延公子所说的海外市场指的哪里?”
“从吕宋岛继续向外航行。”
林志雄惊讶道:“再往外,可没人走过啊,那些地方还有人烟吗?”
“当然有,而且远比什么吕宋,琉球富裕。”
萧天见林志雄心里没底,随口道:“味精,以前也没有过啊。”
任何事情总有第一次,而第一次才能有最大的利润。林志雄当然明白这个道理,只是随着生意的变大,思维却逐步趋于保守。这也是不少成功人士的通病,因为曾经我这么做过,获得了成功,所以以后我还会这么做,这就是典型的经验主义。
到了后世,不少成功人士愿意花大价钱和巴菲特等巨富共进餐食,倒不是纯粹为了附庸名流,更多的是为开阔自己的思路,希望在闲谈中能够打破自身的瓶颈。
林志雄看了看萧天,叹了口气道:“萧公子,老夫妄自比你们多活了二十年,见识却不如你们年轻人,惭愧。”
我笑道:“林老板,谦虚了,来,郑老板,一起喝酒。”
郑虎臣一杯酒下肚,说道:“听公子一言,胜读十年书啊,不知在下是否有机会和公子合作?”
“郑老板,当然有机会。”
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第125章 平衡之道
第125章 平衡之道
郑虎臣喜道:“那就多谢呼延公子了。”
“只是这两浙路味精的代理权已经签约他人,郑老板可与萧天谈谈我商行其它物品。”
“呼延公子,关于物件代理一事我自会和萧天公子商议,另有一事,不知当讲不当讲?”
“郑老板,有事但讲无妨。”
“呼延公子,我刚刚听闻公子之言,心中颇有感触,每个商行都有其长处,我苏州郑氏商行作坊甚多,工匠经验丰富,且工具先进,可以说是两浙路最大的民间作坊。我冒昧地问一句,公子是否想过将制造部分分解与其它作坊加工制造?”
“代工?”我脱口而出。
“哥,这又是什么新词?”方灵笑道。
萧天对于我的生意之道最为了解,虽然也是第一次听说这个词,但却相对林志雄,郑虎臣的反应快了许多:“公子,代工是不是将我商行的味精交由其它作坊生产?”
“是,代工就是代为生产。”
萧天当即反对道:“公子,这个不行吧,倘若这样,那我们的产品不是会被别人模仿了吗?”
郑虎臣忙道:“萧公子,我,我不是这个意思。”
“各位,请。这里面的学问大着呢,大家一边喝酒吃菜,一边听我慢慢给你们道来。”我端起酒杯笑道,“这代工嘛,也会是未来商业的细分之路,比如我们的硬笔,笔杆交给你们郑氏商行代工,而核心部分的笔芯则由我们自己生产,这样就不至于被人仿冒了,再者,就是品牌的概念,就像同乐楼,其它酒楼也有同样的菜系,为什么在同乐楼就会贵上三分,而且客人还愿意来吃呢,这就是品牌的价值。简单而言,品牌的核心竞争力必须掌握在自己手中。”
“品牌,核心竞争力?”
“恩,郑老板,我会派人前往苏州,先看看你的作坊,能否达到我们的要求,如果没问题,那我们再来谈合作之事。”
“呼延公子,理应如此。”
“郑老板,你们作坊最擅长打造什么类型的物件?”
“不瞒公子,我们最擅长的就是打造大型农具。”
“大型农具,那你们的锻造技术如何?”
郑虎臣自豪道:“公子,如果用公子刚刚说过的话来形容,我商行的核心竞争力就是锻造技术了。”
我若有所思道:“很好。关于合作的具体事宜二位老板可以先和萧天商议。”
林志雄,郑虎臣对视一眼,一同举起酒杯道:“公子,今听之言,受益匪浅,我等再敬呼延公子一杯。”
临安北部,演福寺的密室内。
“大人,属下根据南风的情报,和允泽商议后,略施手段,便在赌桌上赢了贾府官家贾宣之子贾芸,从贾芸那里得来的消息看,郝经大人尚在人间,而且就在真州(今江苏仪征)的忠勇营内。此事当今南朝皇帝并不知晓,当曰所发生的事情只有贾似道和李庭芝等少数人知道,后来贾似道将郝经大人羁押在真州,至于是何原因贾似道要扣留郝经大人就不得而知了。贾似道将忠勇营全体迁入真州,并下令该营归属禁军,只接受枢密院军令,余人不可调动,这个羁押地点也只有贾似道知道,而当曰经办此事的正是贾府官家贾宣,连李庭芝也不知道郝经的去向。”
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