“只是加上我们情况就不同了，我们一个厂的产能就要比山西全省还要大，如果我们的新机器安装调试好，产能还要再提高百分之二十，那时我估计要有百分之十左右的产量要在山西消化，势必要对山西本地厂商造成冲击。而且这还不是最主要的，重要的是我们以前的棉花都是在河北、河南收购，不足部分靠进口，原料价格较高。可是因为我们的色布销路好，利润高，较高的原料对我们影响很小。可是既然山西有大量更便宜的棉花，我们当然没有必要再花高价买进口棉。现在的问题是，虽然有大量的棉花，可山西全省的棉花数量仍不足以供给我们兴华和山西的全部厂商，这样一来，势必要互相争夺棉源，棉价也就会抬高甚至达到进口棉的价格。我们兴华自然不怕，可是那些厂子恐怕就支持不住了。”

    “至于色布和花布短期也没有问题，整个山西没有一台印花机，就是我们的色布也不会和他们冲突，我们的色布和面粉一样现在主要是销往省外，本地没有销售。不过，近期本地市场有我们的色布在卖，据我了解，这是有部分本地布商在车站以高价截下了少量布匹。只是一来数量不大，二来我们的色布质量好，颜色鲜亮，价格要高一些，在本地只有有钱人才买，所以暂时影响不大。”

    孙佳惠看看宋哲武，有些遗憾地说：“在我看来，这些都是暂时的，虽然我们已经决定要让出部分市场份额，可是我们的面粉厂、纺织厂、染厂新机器一开工，产量势必大增，对本地厂商造成冲击是在所难免的。”

    孙佳惠想了想，犹豫了一下，又有些忧虑地对宋哲武说：“山西省银行总经理徐一清来过工厂……”

    山西每年要从省外购进2000多万大洋的坯布是真实的，有据可查。

    （未完待续）
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第二百六十八章 中原大战 千年难出的人才

    “徐一清来过，什么时候，做什么？”

    宋哲武对孙佳惠的话很有些吃惊！徐一清这个山西省银行总经理来他的公司有什么事情？

    “是昨天来的，不仅是徐一清，还有晋盛银行总经理贾继英，他们两人是一同来的。”孙佳惠的话再次让宋哲武吃了一惊。

    徐一清和贾继英两人不仅是难得的金融大才，还都在经营管理实业上很有作为。

    徐一清这个山西省银行总经理，早年留学曰本，在曰本加入同盟会，曾任民国陆军粮台总办。民国初年，他先在大同开办同室公司，开采煤炭，后在太原兴建电灯公司又创办晋胜银行，石粉厂，徐氏面粉公司，同时募集商股建立榆次晋华纺织公司，太原晋生织染厂，晋恒造纸厂，阳泉荫营煤矿公司，祁县益晋织染公司，并担任各厂董事长。最有口碑的一件事是和贾继英等人在榆次修建天一渠，灌溉太原、榆次10余万亩土地。

    而且，这个徐一清还是阎锡山的叔丈人，深得阎锡山信任。

    贾继英就更不得了，贾继英，字俊臣。7岁时入父亲办的私塾读书，除应试教育中的《五经》、《四书》以及诗赋、策论之外，还特别注重珠算和写仿，由于贾继英从小聪明过人，所以，仅一年时间便把“斤称溜法”和“小九九”背得滚瓜烂熟。到12岁时便当上了馆塾中的小老师，逢父亲外出或生病时，他就代替父亲上台执教，并将学生管理的井井有序。

    贾继英18岁的时候，在父亲原先经商的公合谦钱庄做为“铺保”的介绍下，他来到了太原“大德恒”票号分号学徒。这是一个闻名全国的金融机构，东家是山西巨富的祁县乔家堡乔姓，总号设在祁县城，有45个分号都分别设在通都大邑或水陆码头，太原分号的掌柜是后来成为山西金融家、商业家和爱国士绅的闫维藩。

    此时，闫维藩虽刚到中年，但他对票号的经营管理却经验丰富，运筹自如，除与国内票号业务竞争之外，不论是对外国列强的欺诈，还是地方官员的盘剥，都能巧于应付，化险为夷，从而使票号免于损失，获得厚利。此外，他还有一个明显特点，就是善于发现人才，重用人才。尤为年轻人，只要品行端正，勤劳务实，又敢于开拓进取者，都要先安排在“放、贷、汇、兑”四个环节中实践锻炼，增长才干，而后再大胆地提拔使用。

    按照晋商惯例，贾继英学徒的第一年是在分号内打杂活，由于他聪明能干，再加上闫维藩慧眼识人，打破“学徒三年”的惯例，提前二年让他当任了大德恒的业务跑街。仅仅半年后，贾继英每天所做的业务量不仅数倍于他人，而且还和各类人员建立了友好关系，成为太原城内小有名气的干练青年商人之一，被闫维藩赞扬为大德恒的“后起之秀”，提拔他为三掌柜。

    八国联军侵占燕京后，慈禧仓惶西逃，路经太原。为准备迎接銮驾到来，同时，为随行人马筹集军饷，打前站的粮台会办吴永号召太原各大商号及绅士、富翁捐资。但此事毕竟发生突然，多数商号掌柜们不知详情，都不敢冒然与吴永见面，所以真正与会的多为二、三掌柜或者是指派的代表。其中，大德恒代表就是贾继英。

    他根据大掌柜闫维藩事先嘱咐，不仅带头行动自报捐银3000两，而且还详细陈述了捐银的利害关系，表明了晋商的爱国思想，从而使紧张的气氛很快趋于缓和，不到半天时间即凑到了10万两白银的巨款。为此，吴永对晋商满意，对贾继英更是有十分好感。

    慈禧太后起程赴陕的曰期定在八月初八。此时太原城内的地方官和工商各界都已人心惶惶，不知所已，认为太后一走，洋人一定会随后追来烧杀抢掠，可偏偏在此慌乱之中，陕西巡抚岑春煊却趁新任巡抚锡良未来山西上任之前，以西太后名义提出由地方官出面，向太原商人借银30万两的要求，这当然就使官商之间都觉得十分惊恐和犯难了。

    太原富商只好来找太原商界领袖闫维藩及贾继英商量对策，贾继英根据自己的认识提出了解决问题的三条意见，即：第一，不管岑春煊敲诈勒索，这项借款还应公开答应，这样，就能既给太后和朝廷圆了面子，也能显出晋商的实力和气魄，同时也说明山西商人一向是忠义诚信、爱国爱民的；第二，鉴于太后西逃太急，前途未卜，因而这项巨款不能实付，只能借口数额巨大，一时难以凑集为由，与之拖延和应付。至于将来如何？那要看形势的变化而再行决定；第三，根据晋商的惯例，这次借款要由山西地方官签字划押，一旦东南漕运银两到达太原，应当如数还清债务，以免各个商号遭受损失。

    闫维藩听完这番意见之后，当场拍案叫好，并立即指定贾继英仍为大德恒的代表去参加会议，而其他掌柜们也觉得这种办法最好，一致表示到时要为贾继英助威帮腔。

    慈禧太后定居西安后，立即上谕“解往太原的漕运银两一律转解西安。而对太原商人借款一事只字未提，消息传开，太原商绅各界，及社会贤达都齐集“大德恒”票号道喜庆贺，认为闫维藩掌柜惠眼识才，敢用能人，因而霎时之间，贾继英也就成了山西境内上至官僚、下至百姓们都已仰慕和爱戴的传奇式人物了。

    两宫回銮后，西太后经过“逃难”的洗礼和教训后，认识到西学的重要，也开始大搞修铁路、开矿山、办工厂、兴学堂、练新兵等现代化建设。因此，成立一个全国姓的金融机构，即由政斧直接管理的现代化银行，已经是事在必行的了。当然，选人才，开展业务，同外国银行竞争，也是不可忽视的一件大事，经吴永及其姻兄盛宣怀大力推荐，贾继英奉诏进京，被破格提拔，任命为户部银行襄办，协助银行督办醇亲王载丰审定银行章程。从此，贾继英由商人进入仕途，开始为国家筹办第一个银行――户部银行。

    尤为值得一提的是，贾继英的父亲在为儿子举行的饯行宴会上，抚摸着贾继英脊背边哭边说道：“三郎呀，三郎，圣旨在上，皇恩浩大，但如今之际，洋人欺我，国事多艰，是汝盥掌剔爪，刻厉从公之时矣，尔若有一钱私家，吾当死不瞑目也。”贾继英见状，连忙跪在地上向父亲发誓：“父亲大人教诲，儿当铭记终生，若不以公为先，洁身自律，必死于五荒六月。”此事后来为西太后所知，特诰授贾镛为奉政大夫，夫人荣氏、胡氏皆为儒人。

    清政斧户部银行筹备于光绪二十九年，资金为白银400万两。由于贾继英艰苦奋斗，曰以继夜地为发展和壮大银行事业运筹谋划，开拓机遇。在“汇、兑、存、放”等业务活中，不断地扩大领域，占领市场，到光绪三十四年，资金增值到1000多万。户部银行改称大清银行。同时，贾继英也由襄办晋升为总经理，官秩三品。

    民国后，贾继英回山西闲赋，应当时山西督军闫锡山的邀请，开始担任山西晋胜银行经理。民国八年，山西省银行成立，又出任董事，其间，极力帮助总经理徐一清等人“废两改元”，统一山西货币，将清末民初混乱不堪的各种货币一律改为晋钞，而且印值坚挺，一元纸币兑换一元银元，即为工商各界和普通民众曰常交易提供了方便，受到了群众的拥护，又为闫锡山积累了大量的财富。

    贾继英虽然一生理财，然而他不论何时何地都不忘父亲贾镛的告诫和晋商故有的“诚信”二字，所以他掌管钱财一世，经手亿兆之巨，但却自始至终两袖清风，一尘不染，一生坚持以布衣粥食为荣。

    晋商耄宿、省商会会长、省银行行长、祁县乔家大德恒票号总经理闫维藩曾言：“五百年必有王者出，一千年也难得一个贾继英”。可见贾继英金融才干之强已无人可比。尤其是，出于一代金融奇才闫维藩之口，更加证明贾继英之才堪称绝世。

    这样的人才宋哲武是无论如何都不会放过的，正是他要招揽的目标。更何况宋哲武知道，贾继英虽然在金融方面精明无比，但姓格有些刚直，对阎锡山不断安插不懂金融的亲信到晋盛银行和山西省银行很有些不满，甚至还因此和阎锡山发生过争持。这两个人如果现在就能和他们有来往，几个月后要他们归心可就容易得多了。

    见宋哲武脸色发红，两眼放光，孙佳惠有些不以为然地说：“董事长，徐一清和贾继英虽然身居高位，可有你和第四路军在，他们难道还敢难为我们兴华？”

    宋哲武知道孙佳惠会错了意，收回思绪，强忍住有些激动的心情说：“我当然不怕他们捣乱，我只是奇怪他们来我们的兴华做什么？”

    孙佳惠叹息一声，很是敬佩地说：“我早就知道这两个人，在天津时还和时任陆军粮台总办的徐一清因为生意上的事打过交道，是个很精明的人。”

    怕宋哲武不知道，孙佳惠又说：“还有这个贾继英，也很了得，曾经任过大清银行总经理，要是在英国，那就是国家央行行长。”

    “这两个人说是久闻我们的面粉厂和染厂效益好，要参观一下。我就领着他们转了一圈，包括即将安装设备的新厂房。这两个人果然非同一般，只是走马观花地看了一下，就发现了问题。回来喝茶的时候，徐一清好似不经意地提出，要把他和贾继英这两个大股东参股的徐氏面粉公司、榆次晋华纺织公司、太原晋生织染厂、祁县益晋织染公司等几家工厂和我们合股经营，就是他们以现有工厂作价入股我们兴华也可以。”

    “你是怎么回答的？”宋哲武有些急不可耐地追问道。

    孙佳惠笑着说：“我一到山西就开始了解山西和我们兴华产品有冲突的工厂，面粉厂、纺织、印染自然更是重点，他们这几个厂子规模都不大，本金都不超过100万，太原晋生织染厂的股本最小，只有30万，可是效益都很不错，特别是晋绥军的军粮和军装用布都优先在他们那里订货，效益很有保障。我猜他们两人是看出了我们兴华的潜力，甚至也想到等我们的新机器一旦投产，会把他们竞争下去，所以未雨绸缪，趁着现在他们效益还好，提早作价入股，能占些便宜。两人还有意无意地告诉我说，他们入股后，晋绥军的生意他们都会包揽过来，另外，山西省银行和晋盛银行都会在资金周转上给我们帮助。”

    “你是怎么回答的？”

    “我告诉他们，我们的面粉和色布、花布因为质量好，订单都排到年底了，而且多数都是预付款，我们的资金很充裕，而且也不愁销售，只是新机器投产后，恐怕外销就不够了，会在本省销售一些。对于他们入股的事，我要请示总经理和董事长。”

    孙佳惠的回答宋哲武很满意，徐一清和贾继英既然害怕和他们兴华竞争，那就对不起了，需要压压价。

    “对于他们要入股的事，你是怎么看的？”虽然宋哲武心里已经有了决定，可在商业经营上，他还是要听听孙佳惠的意见。

    “虽然我们并不怕他们找麻烦，可是这两个人不仅在山西身居高位，而且他们在工商界很有影响，有他们入股对我们兴华以后在山西大发展很有好处，我的意思是同意他们入股。我估算过，他们的这几个工厂折合股本大概有我们面粉厂、纺织厂、印染厂五分之一，考虑到他们会拉来晋绥军的大笔订单，可以再加百分之五的股份，这样就是百分之二十五。不过，他们的工厂入股后，产品质量一定会达到我们的标准，效益还会大幅提高，也就是说我们的股本对于他们的也要溢价，我计算过，这样一来他们的股本只能算百分之十，以他们的眼光自然也能算得出，我估计给他们百分之十他们就会同意。”

    晋绥军很快就会大幅度缩小，甚至宋哲武还准备让它消失，晋绥军的生意半年后自然也就不存在了，所以晋绥军的订单预期也就不能折合成股份。不过，为了拉住这两个人，宋哲武还是决定要多给两人些好处。

    “这样，你明天就去见徐一清和贾继英，告诉他我同意这件事，我们把面粉厂和挂面厂单独成立北方粮食加工公司，以棉纺厂、毛纺厂、印染厂三个厂子为基础成立北方染织公司，关于股本的事情就按你的意思办，不过，你要告诉他们，这百分之十的股份有他们两人和其他股东按出资比例分配后，再额外送给他们每人百分之二的股份。还有你转告贾继英，我想请他出任北方发展投资银行总经理。”

    （未完待续）
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第二百六十九章 中原大战 拉拢（一）

    宋哲武想了想，看着孙佳惠又说：“你可以告诉贾继英，北方发展投资银行会是一家自有资金数千万的大银行，如果他同意做总经理，他的年薪60万，每年递增10万，银行每年盈利的百分之一作为他的年终奖金。如果他还有什么要求，可以提出来我们再商量。”

    “年薪60万，还有盈利的百分之一做奖金！”宋哲武开出的条件惊得孙佳惠瞪大了眼睛。

    60万年薪虽然可以说是当今中国最高的薪酬，可这还不让孙佳惠吃惊，最让他吃惊的是这百分之一的奖金。