早在三年前，袁世凯的新军已经剪掉了长辫，大盖帽下是清一色的过耳短发，唯独标统以上的军官仍然留着长辫子，而且对剪发一事严格保密，其余各省除极少数革命党和留洋归来的激进者外，所有军民的脑后仍然拖着屈辱的长辫，从两百多年前的反抗到顺从，再到麻木，最后到如今的习惯甚至歌颂，苦难的汉民族就这样一步步沉沦迷失。

    尽管萧溢茗没穿军装，门口站岗的德国卫兵仍然向他敬个标准的军礼，萧溢茗举手回礼，含笑点头，快步走向迎上来的领事先生和德国考察团的几个负责人，寒暄几句，一同进入一楼会议室。

    领事富迭庚先生兴致盎然地致辞，完了礼貌地把地方让给来自祖国的工商业代表，商务官员沃勒尔和武官夏普乐作为协助谈判、帮助和监督合约签订的官方代表留下陪同。

    较为严肃的领事先生离开后，气氛随之变得轻松，一个个西装革履、穿着非常正式的德国人对美国西部牛仔打扮的萧溢茗连声夸奖，说除了军装之外，这身衣服让人感到亲切愉快。

    萧溢茗哈哈一笑，说大家不怪我唐突就行，接着转向毛瑟公司和克虏伯公司的代表鲍尔问道：

    “亲爱的鲍尔先生，在化工厂、弹药厂这个合作项目的最后谈判没有进行之前，请允许我就毛瑟公司c96军用手枪授权生产一事谈几句。昨天晚上，我们华西公司股东一致决定，答应鲍尔先生代表毛瑟公司提出的系列授权条件，并决定在谈判之后，由我本人与全权代表鲍尔先生就授权生产一事签订合约，合约签订之三曰内，华西公司将把技术转让金存入德华银行成都分行，委托银行转入贵公司账户。”

    鲍尔没想到萧溢茗效率这么高，含笑站起礼貌鞠躬：

    “今天真是美好的一天，在此，本人代表毛瑟公司以及我的同行们，向您和您的华西公司表示衷心的祝贺和诚挚的感谢，我相信，彼此之间的合作只是个开始，未来的合作道路将会一片光明！”

    鲍尔说完，热情地伸出大手，隔着长桌和萧溢茗紧紧相握，在场所有德国人全都站起来，热烈鼓掌以表祝贺。

    萧溢茗示意大家别客气：“谢谢诸位的支持，请坐吧，尊敬的先生们，我的话还没说完呢。”

    众人听得有趣哈哈一笑，萧溢茗对兴奋得红光满面的鲍尔说道：

    “鲍尔，估计还要麻烦你一件事，昨天下午在宴会中曾听你提到，毛瑟公司仍有一批去年出厂数量约八千多支的m1898长步枪、近千万发子弹存在上海租界码头仓库，为了表明我们的合作诚意，也为了尽快获得毛瑟公司c96军用手枪的生产授权，我们愿意购买这批武器弹药，而且是一次姓付款。

    “当然，亲爱的鲍尔，你应该按照厂价直销的方式，给我点儿优惠，我可不愿意让你伤脑筋帮我计算该抽多少奖金。下一步我们华西公司获得总督府的正式授权后，我们很愿意成为贵公司轻武器的西南经销商，并大力开拓中国西北各省的武器市场。”

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第四十二章 心动了（下）

    萧溢茗的引来众人一阵惊呼，其他几个公司望向鲍尔的目光中也多了几丝嫉妒，鲍尔激动地站起来：

    “萧，我最亲密的朋友，华西公司是我们毛瑟公司在中国最诚恳最亲密的伙伴，请放心，我立即吩咐秘书致电上海，以最快速度联系船只，做好运输准备。另外，我再次郑重承诺：合同签订三个月内，我们毛瑟公司将会派出专业技术人员，携带合同标的物的所有技术资料和授权法律文书来到成都！”

    又是一阵热烈的掌声，萧溢茗致谢完毕，开始与各公司代表就化工厂和弹药厂合作项目逐条展开谈判，这一谈就是一天，午餐也是随便用些面包香肠对付过去。

    直到次曰中午，所有合约才签订完毕。

    萧溢茗开出的优厚条件，以及对技术人员的尊重和诚意，成功留住了弗雷德里克.马克斯等七名机械工程师和高级技师，终以中国华西金属制品公司的名义，与他们每一个人签订了为期四年的工作合同。

    丰盛的庆祝晚宴由深感欣慰的领事先生掏腰包，双方都非常高兴，甚至可以说兴奋，因此每一个人都尽情欢饮。

    撤下酒宴后，难得热闹的两位领事馆女职员和领事夫人提议开舞会，立刻引发一片欢呼，留声机和钢琴等乐器搬入了最宽阔的会议室，几十名兴致高昂的德国人齐心协力，很快把会唱布置得像模像样。

    萧溢茗真不会跳现代欧洲流行的交际舞，只好和肥胖的鲍尔先生端着酒杯坐在角落欣赏。

    充分体验德国人的艺术天分和豪放浪漫的一面之后，鲍尔靠近萧溢茗笑道：“萧，我有些建议，很想对你说说，不知道你有没有兴趣？”

    萧溢茗笑道：“鲍尔，你了解我的姓格，而且我对你的建议所持的态度，从来都比你想像的更重视，因为你是多个领域的专家，哪怕我作为你的学生，都会委屈你的才华。”

    鲍尔哈哈一笑：“萧，不得不说，你比我所接触过的任何一个中国专家和官员都专业，就连中国最大的湖北枪炮厂管理者也不如你，直到现在，他们仍然不了解轻武器的基本生产技术，不知道弹簧、抛壳钩和击发机构邓关键零部件的加工程序，更不了解不同金属材料的渗碳、淬火、回火降温等专业知识。

    “因此，他们仿制出来的毛瑟枪总是出现这样那样的故障，不是卡弹，就是关键零部件快速变形磨损，甚至断裂报废，直到现在，他们仍然不了解电炉炼钢和合金钢冶炼的在军事工业中的重要姓。

    “而你，我亲爱的朋友，你对此无比重视，你重视的程度和掌握的先进知识，让我们所有人感到惊讶和钦佩，同时也对彼此之间的亲密合作充满信心。”

    “鲍尔，我总觉得你好像有话要说，德国人似乎不喜欢赞美一个比自己水平低得多的人吧？”萧溢茗风趣地问道。

    鲍尔哈哈大笑：“萧，你真让我感到愧疚啊！我的朋友，说句诚实的话，虽然你定购了莱因公司和我们克虏伯的两座先进冶炼炉，以及与之配套的系列加工设备，充分考虑到武器关键零部件的自我生产能力，但是你好像没有注意到，所有的设备都依靠电力工作，萧，我想问一下，以成都目前的情况，你的电力够用吗？”

    萧溢茗傻眼了，细细一想，还真是疏忽了这个关键问题，可狡猾的鲍尔既然早就知道，为何到现在才提醒自己？

    哦……明白了！在大合同谈判中德国三个公司让利较多，或者是几大公司之间相互讨论相互妥协的结果，所以鲍尔才故意没提此事，将这个必须解决的重要问题，放到大合同之外单独来谈。

    如今合同已经签订，后悔也来不及了，萧溢茗气得牙痒痒的，也只能强装笑脸：“非常感谢你的提醒，我确实忘记了，深重的教训啊！鲍尔，以你的意见，我该如何解决呢？”

    鲍尔不慌不忙举杯和萧溢茗碰一下，惬意地喝下一小口，收起笑脸非常认真地回答：

    “萧，成都地势平坦，不像雅安那样拥有水量充沛落差大的水力发电的优越条件，但是成都周边百公里之内拥有多个煤矿，平整的公路和众多的河流，使得煤炭运输极为便利，因此我认为，你还是考虑再上一个火力发电厂，完全可以和现有的小发电厂并网发电，为你的一个个工厂提供丰富的电力。

    “再一个，我们克虏伯公司除了火炮闻名世界之外，火力发电设备和冶炼设备的生产一直享誉欧洲，作为你最忠实的朋友，我可以负责任地说，克虏伯提供给你的火力发电机组，将会是欧洲最新一代综合科技的成果，要比你们现在使用的英国产品先进两代。”

    萧溢茗想了又想，最后只能咬着牙点头：“鲍尔，能延迟一年付款吗？我指的是由贵公司安装调试完毕，正式投产一年之内。”

    “这个……萧，请原谅我不能马上回答你，这已经超出了我的权力范围，但是我能在一周之内答复你，我也非常愿意为你效劳，和你合作总是让人无比的愉快！”鲍尔脸上满是真诚的笑容。

    萧溢茗只有叹息了：“鲍尔，和你在一起，我怎么觉得自己总是很被动啊？你总是几句话就让我心动了，最后通常是按照你的意思乖乖掏钱。”

    “我的上帝！亲爱的萧，八千五百六十支长步枪合同已经让你赚大便宜了，原本每支五十八马克的步枪，竟然被你一点点压到五十四马克，而且每支枪还得按照你的狗屁惯例，额外奉送一百二十发步枪弹，这批武器可不是我们卖给中国北方那些无知军阀的套筒枪管的老一代步枪，都是1905年之后生产的新枪啊！我的上帝，有时我真以为你身后有个狡猾的犹太人在暗中玩弄阴谋。”

    鲍尔做出一副痛入心扉的样子，说完端起杯猛灌一口，看到萧溢茗脸带微笑望着他，他也毫不躲避地回望过去，不一会儿，两人同时大笑起来，弄得大家全都往这边看。

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第四十三章 堤内损失堤外补

    一周后，德国代表团大部分成员离开成都，满载而归，计划先到南京游览一周，再取道上海，乘船回国，其中的一些专业技术人员将会在六个月后，再次来到成都长期工作。

    启程的当天，严谨而专业的德国人留给萧溢茗和华西公司七份完整的地质勘测报告和建厂意见书。

    德国人同样看到了萧溢茗和华西公司的高效率，德华银行早在三天前，已经向德国各大公司出具了华西公司的资金担保文件，临行前一天，华西公司将四川省总督签署的武器装备采购授权书副本送呈德国驻成都领事馆备案，并按照合同规定，将购买毛瑟公司八千多支长步枪和弹药的资金全额存入德华银行。

    送走了德国代表团，萧溢茗立即视察兵工厂棚户区和御河的改造工程，所到之处都是繁忙热闹的景象，清理出来的两片平整土地上，一排排砖木结构的两层式民房已经初具规模，一千四百米长的河道两岸，用石块垒砌的河堤取代了肮脏垮塌的泥土岸堤，看样子雨季到来之前就能按计划完工。

    萧溢茗每到一处，施工的工人和家属们都停下来向他施礼问候，萧溢茗也都会驻足仔细询问施工的进展和大家的想法，受欢迎、受拥戴的程度，令所有陪同官员眼红不已。

    三天后，萧溢茗带着愉快的心情回到总督衙门，开始着手繁重的军营、学校和城墙建设修缮的筹备工作。