三万三千美元！单馆票房数据出炉之后，再次迎来了北美所有媒体的一片惊呼，这对于一部上映进入第三周依旧在稳步进行点映的作品来说，第三周依旧保持如此高效率的单馆票房数据，着实是一个不大不小的奇迹。

    其实这也是时代特征所决定的，如果是在互联网无比发达的二十一世纪，这种策略是绝对行不通的。不是指盗版横行，而是特制信息传播的速度。在互联网的信息海洋之中，一部文艺作品的好口碑扩散速度是十分快的，而且“死囚漫步”还引发了北美大陆的聚会游行和其他连锁反应，如此大阵仗，肯定会在网络的发酵之下，短时间内爆发出更加强势的能量。

    那么，二十世纪福克斯就必须加快点映脚步，争取在焦点时刻让更多观众涌入电影院，否则错过了这股浪潮就很难再取得关注了。

    但是现在依靠电台、电视和报纸传播的时代，关于电影的讯息几乎都是从报刊杂志上得到的，这也使得观众的反应速度至少滞后百倍以上。所以二十世纪福克斯才不紧不慢地增加场馆数目，完全可以说是跟随着消息的逐渐蔓延增加场馆的。

    依靠着三万三千美元的单馆票房，“死囚漫步”一口气拿下了两百二十万美元的周末票房，涨幅绿字高达百分之四百七十，不仅轻松成为了本周单馆票房最高的作品，而且涨幅也高居本周末所有电影之首！

    比起涨幅绿字排名第二的“见色忘友”，“死囚漫步”的涨幅比对方高出了三百个百分点。在这个跨年假期的周末时间里，五大城市里的观众几乎都被“死囚漫步”分流，就连合家欢乐的“玩具总动员”、“勇敢者游戏”都甘拜下风，如此声势确实是让人折服。

    虽然“十二只猴子”本周豪取了一千九百八十万美元的不可思议票房数据，但仅仅在六十七间院线上映的“死囚漫步”居然也爆发出了毫不逊色的冲刺能力，堪称是北美市场的一大奇观――要知道，这两部作品从题材角度来说，都不是能够吸引观众进入电影院的正统假期电影。

    当然，“死囚漫步”的出色表现也并不意外，不是吗？从八月份开始，这部电影就已经成为人们最为期待最为好奇的作品了，而当电影真正上映时，影评人们居然还高呼雨果在作品之中的演出远远超出想象，这更是引爆了所有人的好奇心。

    在1995年年末的三周之间里，“死囚漫步”在点映期间就累积了近四百万美元票房，着实是一个惊喜，更重要的是，连续三周的“饥渴营销”，其他各大城市的观众对这部电影的好奇心已经达到了极点！于是，二十世纪福克斯打开了闸门：1996年一月第一周，扩映脚步迈出了一大步。

    北美二十一座城市一共一百三十间院线举行放映，其实这个规模依旧不能算大，只能说是小规模内放映，距离正式公映还差得远。可即使如此，这也是一大步了，二十一座城市遍布北美的各个角落，几乎每一个地方的居民都可以覆盖得到――如果真心迫不及待的话，完全可以开车到距离最近的影院前去观看。

    显然，二十世纪福克斯的“饥渴营销”在雨果的身上迸发出了最强有力的化学反应，两万一千多美元的单馆票房最终在周末三日席卷了两百七十多万美元的票房，连续四周保持了票房增涨的良好势头。

    一月第一周对于“死囚漫步”来说是一个重要转折点，因为这一周电影等于是在全美国范围之内都可以欣赏到了，观众的反馈在本周才是最真实的，这也基本决定了电影最终的票房能够达到什么高度。

    令二十世纪福克斯亢奋的是，影院分数依旧坚挺地保持在了“b+”，这也说明影评人的口碑也基本得到了观众们的认可，而从诸多反馈信息之中可以得知，虽然电影题材十分沉重，但大部分观众在观看完电影之后确实都产生了深深的反思效果――就如同点映第一场结束之后一样，所有观众的表情都显得有些模糊不清，每个人对电影都会产生自己的想法，也许不尽相同，但那股反思风暴却无法停止。

    最难能可贵的是，普通观众对雨果的演出也给出了盛赞，即使在电影上映之前就有了超高期待，而电影上映之后无数影评人又在不断继续抬高这个期待感，但雨果依旧达到甚至超过了预期值，这也让雨果的声望再次不可思议地达到了新高。

    得到了这一周反馈信息的鼓舞，二十世纪福克斯在一月第二周继续酝酿了一周之后，就正式迎来了全面公映，可即使如此，放映院线依旧没有超过一千间。这不是二十世纪福克斯太过谨慎，而是“死囚漫步”的题材和性质所决定的，这本来就不是像“十二只猴子”那样可以取得辉煌票房的作品。

    事实也证明了二十世纪福克斯稳扎稳打策略的明智和正确，一月第二周，“死囚漫步”在一百三十间院线拿下了两百四十万美元票房，这也是电影上映之后票房首次出现红字跌幅，虽然跌幅仅仅只有百分之十二而已，但依旧是第一次下滑。

    随后一月第三周，六百五十间院线的扩映步伐终于迎来了正式北美公映，单馆票房九千五百美元的“死囚漫步”再次表现强势，交出近六百二十万美元的周末票房，此时累积票房也轻松突破一千五百万门槛，达到了一千八百万美元――对比账面成本一千一百万美元来说，这个成绩已经可以让二十世纪福克斯和梦工厂露出笑容了。

    仅仅度过了一周跌幅之后，“死囚漫步”又迎来了百分之两百三十的涨幅，如此声势与“十二只猴子”相比较也毫不逊色，有心人一经对比就会发现，本周“十二只猴子”的周末票房仅仅不到七百万而已，而“死囚漫步”的周末票房已经超过了六百万，差距之小十分值得玩味，如此格局着实是让人没有料想到的。

    由此可见“死囚漫步”的爆发力了，二十世纪福克斯的“饥渴营销”大获全胜，他们就是看中了雨果的强大号召力，在一众媒体纷纷称赞“史诗演技”的情况下，观众的好奇和期待伴随着时间的推进在不断上涨。

    特别是原本对电影不感兴趣的观众，也因为新闻媒体、因为身边朋友的不断提及，继而对电影产生了兴趣――不管是正面的还是负面的，但最终二十世纪福克斯还是成功地让他们屈服于自己的饥渴，走进了电影院，为“死囚漫步”的票房做出了贡献。

    受到了一月第三周单馆票房九千五百美元的鼓舞，二十世纪福克斯又继续迈开了扩映的脚步，接下来一周上映院线就达到了七百七十间，这对于一部艺术电影来说，已经差不多是全国放映了，除了地标院线之外，其他商业院线也都纷纷加入了“死囚漫步”的放映之中。

    同样得益于二十世纪福克斯的饥渴营销，各大院线明知道这就是他们的手段而已，但看看过去几周时间里“死囚漫步”喜人的票房涨势、疯狂的观众回馈，各大院线就无法拒绝“死囚漫步”，不仅无法拒绝，而且还要挪动更多的屏幕来放映这部电影。这对于一部艺术电影来说，简直就是不可思议的情况，但考虑到曾经依靠“低俗小说”创造过奇迹的雨果，各大院线的决定又没有那么夸张了。

    就在二十世纪福克斯精准而睿智的发行策略之中，“死囚漫步”这样一部沉重、深刻、压抑、无聊的剧情文艺电影，居然也在票房方面展现出了不俗的竞争力，只是，这样一部作品到底能够依靠饥渴营销走到什么位置？最终票房又能够多少呢？

    相较于“十二只猴子”的北美和全球票房，“死囚漫步”还能够旗鼓相当吗？也许，布拉德正在以来一场全面胜利――哪怕这两部属性截然不同的作品之间是没有可比性的。
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1369.第1369章 饥渴营销

    物以稀为贵，这句话亘古不变。,最新章节访问:. 。

    其实所谓的饥渴营销就是制造“来之不易”的体验，通过各种限量或者限时策略，充分引起消费者的关注和重视，‘激’发消费者的购买‘欲’。望。这种方式被广泛运用于许多产品之中，最有名的莫过于后来智能型手机的营销策略，在全球范围都引发了可观的影响。二十世纪福克斯正式利用了这种饥渴营销，让“死囚漫步”焕发出了蓬勃的生命力。

    “死囚漫步”是一部十分特殊的作品，客观来说，这是一部没有任何票房竞争力的作品，也许夺得奥斯卡最佳影片的话可以拼搏试试看。但是，在过去四个月时间之内，“死囚漫步”却因为媒体无意识的炒作成为了瞩目焦点，特别是观众对于雨果的表演产生了无数好奇，于是二十世纪福克斯就敏锐地抓住了这次机遇，并且将“雨果效应”发挥到了最大化，继而将饥渴营销的效果强化到顶点，让人们对于雨果在“死囚漫步”之中出‘色’表演的好奇和期待伴随着优秀口碑一步一步酝酿、发酵，这才引爆了“死囚漫步”的单馆票房！

    优秀的发行公司理应有这种敏锐感，当然，媒体配合、主角影响力、作品质量、预期与实际效果的偏差值等等，这些因素都是缺一不可。

    可以说，“死囚漫步”点映首周的出‘色’单馆票房，其后一个月时间内单馆票房始终都保持了极其出‘色’的水准，这都是得益于饥渴营销的出‘色’战略。可如果仅仅是如此，二十世纪福克斯的饥渴营销能够引起的效果还是有限的，累积票房一千八百万美元，虽然不俗，但绝对称不上成功。

    但是二十世纪福克斯这一次策略的成功之处就在于步步为营，前三周饥渴营销将期待值累积到最高，随后三周扩映脚步逐渐迈开。紧接着，一月第三周，第五十三届金球奖揭开帷幕，这对于“死囚漫步”来说也是至关重要的宣传平台！

    作为一部思想深刻、主题沉重的文艺剧情电影，“死囚漫步”从一开始就对票房没有太多野心，真正锁定的还是影评人口碑，或者用制片公司更为直接的话语来说，那就是奖项。所以，“死囚漫步”在颁奖典礼上的表现至关重要。

    金球奖作为美国关注度最高的颁奖典礼之一，影响力自然不可小觑。“死囚漫步”在金球奖上大失所望的话，那么二十世纪福克斯的扩映脚步会稍作调整；但反之，如果金球奖上这部作品大出风头，那么饥渴营销的影响力就会更上一层台阶，将之前三周时间已经逐渐消耗殆尽的期待值再次扩散，并且得益于金球奖的好奇心和奥斯卡的期待感，展开第二阶段的饥渴营销。

    显然，二十世纪福克斯对雨果充满了信心。不仅仅是因为“死囚漫步”的口碑出众，更因为雨果自身的强大影响力是不容忽视的，不管雨果是否拿奖，只要他出现在金球奖红地毯之上，就是瞩目焦点。所以，二十世纪福克斯在“死囚漫步”点映首周之后，在不知道之后事情发展趋势的情况下，就制定出了这样的饥渴营销发行计划。

    随后的一月第四周，二十世纪福克斯顺着金球奖的势头，再一次将“死囚漫步”的扩映规模增加到了七百七十间！将电影的放映规模进一步升级。

    事实也证明了凯文-彭斯的毒辣眼光，在放映规模进一步扩大的情况下，“死囚漫步”‘交’出了单馆票房八三百千美元的出‘色’成绩，周末三天收获了六百四十万美元的票房，在上周出‘色’表现的基础上，再一次收获了增幅绿字，而累积票房更是轻松迈过了两千万美元‘门’槛，并且一举冲刺过了两千五百万，让所有人刮目相看。

    今年的奥斯卡于三月二十五日举行，也就是说，金球奖结束之后，还有整整两个月的空档。对于“死囚漫步”这样一部票房拉动力有限的作品来说，即使是饥渴营销能够赢得的空间也是有限的。

    所以，二十世纪福克斯接下来的扩映脚步做出了调整，每周增加的放映场馆都有限，最主要还是增加放映城市的数量，每一座城市里放映场馆数量倒是没有增加太多，让观众能够伴随着作品口碑的传播而陆续走进电影院，一看就知道是做了长期上映的打算。

    这对于一部文艺作品来说，着实是一个大胆计划，“十二只猴子”也就上映十二周而已，而“死囚漫步”明显是奔着奥斯卡档期而去的，这样一来电影上映时间就要迫近二十周了。这已经是一部商业电影的上映周期了。二十世纪福克斯的野心，着实让人惊讶。

    不过，“死囚漫步”的表现也没有让二十世纪福克斯失望。

    虽然各大城市的主要票仓都已经走进电影院观看过这部作品了，但饥渴营销最大的亮点不在于吸引原本的目标群众，而是通过口碑传播、热议狂‘潮’、好奇心理等庞大的影响力，让那些目标群体之外的人群也对产品产生好奇心。

    “死囚漫步”本身的深度和反思，以及雨果、苏珊的出‘色’演出，口口相传之余，电影所引发的人权和宗教人士的热烈议论也逐渐走入平常百姓家，原本对此类型作品毫无兴趣的人也因为身边之人不断的讨论从而对其产生了兴趣――毕竟这就是近期最热‘门’的焦点谈资，不想脱离正常的社‘交’生活，就不能一无所知。

    于是，这又吸引了第二批、甚至是第三批非目标群众走进了电影院，这使得“死囚漫步”稳步扩映的步伐越来越稳健，取得的成绩也是越来越让人心惊。

    一月第五周，八百一十一间院线，周末三天收获六百一十万美元票房，跌幅仅仅百分之九点五；二月第一周，八百二十间院线，周末三天拿下六百万美元票房数据，百分之十的跌幅再次让所有人眼前一亮；二月第二周，八百三十三间院线，周末三天的票房高达六百零八万美元，居然又‘交’出了百分之一的票房涨幅，让人啧啧称奇！

    难以想象的是，二月第三周，“死囚漫步”在拿下了五百八十万美元的票房之后，累积票房正式宣告突破五千万‘门’槛，以五千零四十万美元的累积票房成绩引发了无数媒体的惊呼声。

    虽然媒体已经一再强调“死囚漫步”的票房喜人了，在其成绩突破三千万美元时就已经引来了一片赞叹声，要知道，年初“日出之前”几乎是赢得了影评人的崇高评价，但依旧“仅仅”收获了三千两百万美元――当然，“日出之前”的成本才不过两百五十万美元而已，这也是无法比拟的。而现在，耗费一千一百万美元制作出来的“死囚漫步”又一次取得了票房佳绩，三千万美元票房对于一部冷僻沉重、压抑迟缓、细腻文艺的电影来说，已经可以称为是奇迹了――“日出之前”至少比“死囚漫步”更加轻松‘浪’漫、唯美愉快。

    可是现在，在二十世纪福克斯的饥渴营销运作之下，“死囚漫步”的票房居然晃晃悠悠地突破了五千万‘门’槛，这也正式宣告了梦工惩二十世纪福克斯进入盈利模式――此后的票房前景再加上录影带的租赁，巨额利润已经触手可及了。

    但这对于“死囚漫步”来说依旧不是终点，此后二十世纪福克斯细火慢炖的扩映步伐与奥斯卡颁奖典礼的各个宣传时间点相互呼应，从二月份到三月份，又从三月份到四月份，电影的上映阵线硬生生拉长到了五月份的第三个周末，这才宣告下线。

    一部在地标院线起步的艺术电影，一部商业院线甚至没有任何兴趣的沉重电影，一部没有任何刺‘激’点、没有任何*、没有任何爆炸的剧情电影，居然漫长的上映了二十四周，这个时间线比大部分商业电影都要长，着实是一个不可思议的奇迹，同时也是无法复制的一个奇迹。即使是雨果自己，要复制这样的成就也是十分困难的。