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第六百一十二章 联手沃尔玛

    第六百一十二章联手沃尔玛

    沃尔玛，全球最大的零售连锁店，2001年销售总额达到2200亿美元，在创造公司销售历史记录的同时，也超过2000年的《福布斯》杂志排名的世界500强排名第一的埃克森-美孚石油公司，成为全球500强企业第一名。同时也是全球最大的私人雇主，全球拥有超过100万名雇员。毫不夸张的说，“沃尔玛”的一举一动，影响着美国，甚至全球的经济。

    而创造并控制“沃尔玛”的便是沃尔顿家族，这个全球最富有的家族。

    山姆－沃尔顿，“沃尔玛”创始人，1992年逝世，其财产全部留给自己的妻子和儿子。

    海伦－罗布森－沃尔顿，山姆－沃尔顿的妻子，如今“沃尔玛”的名誉主席，拥有184亿美元资产，拥有“沃尔玛”8.73％的股份，现年74岁。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿，山姆－沃尔顿大儿子，拥有“沃尔玛”8.87％股份，拥有187亿美元资产，现年52岁。“沃尔玛”现任总裁。

    约翰－沃尔顿，山姆－沃尔顿的二儿子，拥有“沃尔玛”9.06％股份，拥有191亿美元资产，现年50岁。

    吉姆－沃尔顿，山姆－沃尔顿的小儿子，拥有“沃尔玛”9.01％股份，拥有190亿美元资产，现年48岁。

    艾丽斯－路易斯－沃尔顿，山姆－沃尔顿的女儿，拥有“沃尔玛”8.78％股份，拥有187亿美元资产，现年47岁。

    整个沃尔顿家族拥有“沃尔玛”44.45％的股份。“沃尔玛”总股本达38亿余万股，而市面流通股在12亿股左右，这段时间，林风暗中吸纳，以每股55.3美元的价格，收购了“沃尔玛”5000万股，耗资27.65亿美元，拥有“沃尔玛”1.31％的股份。

    虽然这5000万股，对于总股本高达38亿股的沃尔玛来说，微乎其微，但还是引起了“沃尔玛”的掌控者沃尔顿家族的注意，在调查之后，发觉暗中吸纳“沃尔玛”股票的人是这个最近在it界叱咤风云的中国人之后，沃尔顿家族向林风发出了邀请函。

    当接到“沃尔玛”家族的邀请函时，林风微微一笑。自己收购“沃尔玛”股票，除了想要将资金分散投资之外，更重要就是要吸引沃尔顿家族的注意力。自己贸然登门拜访，别人未必会领情。让人亲自来邀请，才显得自己的重要。

    随后林风赶到美国肯萨斯州一个小镇，山姆－沃尔顿创业的地方，小城纽波特。初临塞缪尔－罗布森－沃尔顿的住宅，你绝对无法相信这是“沃尔玛”现任总裁的住宅，比起四周的邻居来说，这栋普通的别墅实在太过普通，普通的让人以为只是一个普通的美国中产阶级住在这。

    而让林风更加意外的是，开门迎接林风的就是“沃尔玛”现任总裁塞缪尔－罗布森－沃尔顿。

    “林先生，让你不远千里来到寒舍，实在抱歉，请进。”50岁的塞缪尔－罗布森－沃尔顿神色极为淡然，不过这却不是那种乡野小民的淡然，而是看破尘世间一切繁华的淡然。

    这两种淡然，在境界上有种决然的不同。

    进了塞缪尔－罗布森－沃尔顿的家，林风心中更是微微吃惊。如果让林风用一个词来形容塞缪尔－罗布森－沃尔顿家的布置，林风只能用一个词来形容――朴素。

    不过随即看到墙上挂满的“沃尔玛”历年的荣誉和大事记，还有那句经典名言――第一条，顾客永远是对的。第二条，如有异议，参考第一条――林风有点恍然，“沃尔玛”就是凭借着勤俭、节约，才能一步一步，从一间夫妻小店，发展成为全球最大的零售连锁店。

    在给林风倒上一杯咖啡后，塞缪尔－罗布森－沃尔顿开门见山。

    “林先生，我们是做的零售连锁生意，深知时间就是金钱。客套话我也不多说了，请问，你购买‘沃尔玛’5000万股，究竟为何？”塞缪尔－罗布森－沃尔顿相信林风绝对不是想要收购“沃尔玛”，这是绝对不可能的事。沃尔顿家族拥有“沃尔玛”的44.45％的股份，加上其余合伙人的股份，控股超过60％，而且大多都是多年好友，外人根本不可能收购“沃尔玛”，何况林风也没有那么多钱。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿之所以今天邀请林风前来，也是抱着“沃尔玛”贯有的谨小慎微的态度，想要知道这个拥有超过400亿美元资产的中国人，究竟想干什么。

    林风微微一笑。

    “首先，我是投资。‘沃尔玛’的股票，在最近十年，平稳的如同一口古井，而每年的分红却令人分外惊喜，尤其去年刚刚成为全球500强企业榜首，我手中那么多闲钱，在最近网络泡沫破灭后，投资‘沃尔玛’是非常明智的选择。”林风解释说。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿却不置可否，这绝不是林风耗资27.65亿美元收购“沃尔玛”的真相。

    “第二点嘛，我想与‘沃尔玛’合作。”林风笑说。

    “合作？”塞缪尔－罗布森－沃尔顿愣了愣，他不知道自己的“沃尔玛”和林风有什么可以合作的地方。

    林风一笑。

    “沃尔顿先生，现在是21世纪了，网络时代了，我相信‘沃尔玛’能销售的不仅仅实体的商品，还能销售虚拟的商品。”林风笑说。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿愣了愣，眼中闪过一道不为人察觉的异色，不过并没作声，只是给林风又倒了杯咖啡。

    “沃尔顿先生，我相信你应该明白我的意思。随着网络的发展，数字化的普及，现在很多消费者已经习惯从网络上下载mp3来收听喜爱的歌曲，这个下载量是非常巨大的。我相信沃尔顿先生应该知道我旗下的‘魅影科技’提供的mp3收费服务下载业务，每月的全球利润在500万美元左右。”林风微微喝了一口咖啡，继续说，“我相信‘沃尔玛’也能出售在线音乐收费服务，而且前景更加可观。”

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿听了眼睛一亮，只不过很快便借着喝咖啡掩饰过去心中的想法。不过这道精光还是杯一直关注着塞缪尔－罗布森－沃尔顿的林风捕捉到。

    “沃尔顿先生，‘沃尔玛’完全可以建设一间在线音乐销售商店，我相信这能给‘沃尔玛’带来更丰厚的利润。而我说的合作便是――我旗下的‘魅影科技’将一整套完善的收费系统和运营经验无偿提供给‘沃尔玛’。当然，作为回报，在mp3下载利润分成上，我的‘魅影科技’只要其中三成。”林风说。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿听了微微一愣，这种事简直就是天上掉馅饼，这等于说是林风将利润白白分给“沃尔玛”七成。天下没有不要钱的午餐，塞缪尔－罗布森－沃尔顿绝不相信林风会这么好心。

    “林先生，请恕我直言，这样似乎对‘沃尔玛’有百利而无一害，可对林先生又有什么好处呢？”塞缪尔－罗布森－沃尔顿径直问。

    林风苦涩一笑。

    “沃尔顿先生，你应该知道我和索尼唱片等唱片公司的矛盾吧！”林风淡淡的问。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿点点头。

    “沃尔顿先生，那你也应该知道我旗下‘魅影科技’提供的mp3收费下载服务，其版权都是跟各大唱片公司签订的。还有1个多月，‘魅影科技’签订的合同就要到期了。可目前来看，这些唱片公司似乎并没有和我续约的诚意。既然如此，我不如将这套系统贡献出来，我相信以‘沃尔玛’的实力，这些唱片公司是一定会买帐的，会和‘沃尔玛’签订授权协议。这样，虽然我损失了七成利润，但至少比完全没有强，不是么！何况购买了我‘魅影’mp3播放器的客户也依然还能享受到服务，这才是最重要的。”林风无奈说。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿点点头。

    “不过，林先生，难道你就不怕我现在独自开发在线音乐系统么？”塞缪尔－罗布森－沃尔顿想了想，忍不住问。

    毕竟这套在线收费系统，“沃尔玛”也完全有实力开发，只是时间长点罢了。

    “呵呵，如果沃尔顿先生这么不明智，我就只能将其转让给‘apple’公司了。虽然我和乔布斯是竞争对手，但并不代表我们不能合作。敌人的敌人就是朋友，如果‘沃尔玛’销售在线音乐，我想，‘apple’的总裁乔布斯先生一定会非常乐意和我合作。”林风自信说。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿听后沉默不语。如果林风和乔布斯合作，那么“沃尔玛”开发在线音乐系统，恐怕就会面临着一番血战，相反选择和林风合作，“沃尔玛”几乎什么都不用出，每月便能获得“魅影科技”原先的mp3下载系统的七成利润。

    这很划算！但塞缪尔－罗布森－沃尔顿绝不相信林风要求的仅仅只是这些。

    “呵呵，沃尔顿先生，我还有一点小小的要求。我希望‘沃尔玛’能销售艾薇尔唱片公司的唱片，而且根据唱片的风格，将唱片摆放在不同商品区域最显眼的地方进行销售。当然，作为承诺，无论以后情况如何变化，艾薇尔唱片公司的所有唱片将只在‘沃尔玛’销售。”林风道出自己真正的目的。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿恍然大悟。此刻才明白，林风收购“沃尔玛”1.31％股份的意义所在。恐怕就是借助“沃尔玛”的力量来对抗全球各大唱片公司的“封杀”，这也是林风特意送“沃尔玛”七成利润的原因之一。

    塞缪尔－罗布森－沃尔顿闭上眼，脑海中一阵计算。他要算算“沃尔玛”和林风合作究竟是亏还是赚。毕竟和林风合作就代表着“沃尔玛”间接的和全球唱片公司“碰”上了。

    林风也不催促塞缪尔－罗布森－沃尔顿，默默品着咖啡，咖啡喝完了就自己加，当林风喝到第三杯咖啡时，塞缪尔－罗布森－沃尔顿睁开了眼。