“第二，就是环境和氛围。招商引资大家都觉得是熟门熟路了。没啥新意，就是把自己的条件摆出来，吸引人家投资者。但是我要说，这里边差别大了。一个投资环境和氛围非常重要，基础设施只是其中最基本的一环，什么税收优惠、电力保障、土地价格也只是低层次的东西，这些我们能拿出来，别人也能拿得出来。尤其是对那些我们平时可能没有太打上眼的项目企业，可能人家还没有进入我们眼帘。随便来了解一下我们某个区某个县的评价，就能决定人家愿不愿意来你这里，这其实就是一个氛围问题，……”

    陆为民本来不是很想泛泛而谈这些问题，很多东西需要具体问题具体分析，但是他觉得如果自己在会上强调招商引资和创业兴业的环境氛围的打造，还是很有必要的，起码要让大家有这个意识，哪怕这个意识很薄弱，但是持之以恒的敲打、强调，还是能够起到一些作用的，他需要做的就是培养下边这些干部们的这种意识，而再让这些区县书记区县长们回去让下边的干部们也要有逐渐培育起这种意识来。

    只有当这种意识真正在脑海中形成根深蒂固，人的意识的彻底改变，才能带来整个环境氛围的改变。

    “决定一个地方发展氛围的因素我刚才也说了，有很多，但是在最基本的要素大家都具备的情况下，你这个地方如何脱颖而出？你可以给税收优惠，我就能在土地价格上优惠，你可以在融资上帮忙协调，我就能在电价上给补贴，这些要素上的竞争如果再往上走，我觉得大家可能就要好生研究一下了，我怎么能让人家在我这里生根发芽投资兴业更放心呢？”

    ……

    “我谈过，比如劳动力的培训，比如政策法令的公平透明，又比如社会治安良好，让人有安全感，再比如商业服务和文化设施健全，能让我的职工生活方便，业余生活丰富多彩，这些都是软环境高层次的氛围提升，……，又比如我这个企业周围配套企业很齐备，而且这些关联企业和配套企业诚信度都很高，和它们合作很放心，那我在这里投资办厂是不是效率更高，风险更小？……，这些都需要我们一步一个脚印来解决，来提升，……”

    陆为民发现自己本来只打算强调两点，又有点儿无限发挥的架势，赶紧打住。

    他不想被人看作祥林嫂，虽然他当这个祥林嫂也是被逼无奈，下边区县的书记区县长们的思维打开了一些，但是还是没有接上趟，没有意识到怎样来打造一个综合性的全方位的环境氛围，怎么把宋州营造成为一个众所周知人人向往的投资地，要实现这个目标，任重而道远，但是却需要从头越。

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    “为民书记，你给他们压力是不是太大了？”秦宝华和陆为民并肩而行。

    “怎么，是黄桂堂还是魏如超，又来你那里叫苦了？”陆为民笑了起来。

    “不止他们，吴淼和沙阳春也是觉得面临周边的竞争，他们压力太大了，都想到市里来要支持。”

    秦宝华也能理解下边区县的难处。

    像叶河，位置倒远不近，比起市区远了一些，但是比起烈山、梓城这些县份又近许多，要资源没资源，临港工业园区也前期发展势头不错，但是在发展到一定程度上之后，再要想进一步突破就有难度了。

    同样麓城也是如此，纺织和服装面料产业成为麓城的主导产业，几乎带动起了整个麓城的经济发展，但是从产值总量上来似乎也有了瓶颈的迹象，怎么再来实现突破，也是摆在面前的一个新难题，是继续在这两大产业上做文章，还是培育新的产业，这也是一个两难的选择，无隆哪一个，都一样面临挑战。

    “吴淼有压力我能理解，麓城发展到这一步，是该考虑有新的突破的时候，纺织产业既要贴近国外市场，又要考虑拓展国内市场，才是出路，服装面料的发展前景仍然是可期的，但是如何把握市场变化，这既是企业自身需要的面临的挑战，同样也会给地方政府带来挑战，我们如何做到帮助这些企业升级，帮助它们提升竞争力，这是一个恒久的话题。”陆为民也有些感叹。

    “是啊，我看吴淼烟都比以前抽得更猛了。”秦宝华也赞同陆为民的观点，“沙阳春说他这段时间都有些失眠，我觉得市里边也该考虑为他们减减压，陆书记，你看是不是可以组织大家去学习考察一下，既有助于大家开开眼界，增长见识，也算是给大家放松一下。”

    陆为民看了一眼秦宝华，“宝华，省里可是三令五申不准……”

    “陆书记，我说了，是学习考察，对了，咱们不是和日本富山建立了友好城市关系么？去年初他们来访，也邀请了我们回访，我觉得可以借这个机会去考察一下富山工业产业，看看是否可以实现招商引资方面的突破。”秦宝华也并非无的放矢，“富山也是日本工业重镇，化工、机械制造、机器人、炼钢、造船和纺织产业都颇具盛名，我觉得在很多方面和我们宋州有相似之处，如果能够实现对口的招商引资，当然是一件大好事。”

    “哦？”陆为民略加思索，日资进入中国市场正在不断提速，但是日资企业更多的还是选择鲁、苏、沪、浙等省，进入内陆地区的步伐要小得多，而且即便是进入也更愿意选择诸如武*汉、重*庆这些大城市，对中小城市不太关注，当然也和中小城市的经济总量和结构有一定关系，但是如果宋州和富山结为友好城市，而且富山的工业经济结构也和宋州有诸多相似之处，那倒是一个可以对口招商引资的好对象，但是日本人很狡猾，在这种招商引资上，也不是那么容易干成的，不过尝试一下当然可以，“那行，省里边我去做工作，既然要去的话，可能要把准备工作做足，尤其是和我们这边对口的产业，看看有没有合作机会。”

    补更！
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第十七卷 花枝俏第五十节 蒂森

    “这个消息你从哪里得到的？”齐蓓蓓身体一下子就立了起来，目光死死顶住对方。

    看自己这个同学这么感兴趣，男子一下子笑了起来，“怎么，老同学，你还打算去争取？算了吧，别说你们这个经开区，就算是昌州经开区恐怕也没有这个实力去争取，蒂森克虏伯在国内有两个生产基地了，沪上松江和南粤中山，就算是沪上这个基地不太合适，但是南粤中山那边一直是蒂森克虏伯电梯制造基地，而且那边配套条件也要好得多，哪儿轮得到昌江？”

    “但是你不是说好像蒂森克虏伯在中山那边也不是很满意么？”齐蓓蓓并没有放弃，当无意间听到这个昔日高中同学谈到这件事情后，她心里就微微一动。

    搞了这么几年招商引资，她对国内外知名大企业还是知晓一些的，蒂森克虏伯是德国著名跨国企业，但她只知道蒂森克虏伯似乎是在钢铁产业上很有名声，但却没有想到蒂森克虏伯在电梯制造上也很有实力，所以当老同学谈到这件事情时，她下意识的觉得也许宋州经开区可以去争一争。

    齐蓓蓓这个老同学吴志勇也是当时高中时的高材生，大学考上了沪上一所著名高校，后来分到昌州一家国企，98年辞职跳槽到沪上一家外资企业工作，现在则在苏*州昆*山通力电梯公司工作，这一次是因为家里老人生藏来看望老人。顺带听说齐蓓蓓升官了，所以过来看一看。

    齐蓓蓓在高中时代还是一个丑小鸭，根本没有现在的万种风情。到大学时代才蜕变为天鹅，也曾暗恋过这位在班上风流倜傥的高才同学，只不过这位同学却从未把她打上眼，当然现在情况又有些不一样了，齐蓓蓓能感受到对方有些炙热的眼神，不过对于她来说，同学就是同学。也仅仅是同学而已，哪怕她现在独身。她也不可能看得起一个在外资企业里边打工的所谓高管。

    当然，同学也还是同学，基本的关系还是要维系的，起码这样无意间带来的消息也算是一个意外惊喜。

    “嗯。我也只是听一个昔日在一起工作现在他在中山蒂森电梯工作的同事电话里谈的，具体什么原因我就不清楚了，只说一时间没谈拢，也有可能是蒂森那边自身的原因吧，德国人很刻板，对很多条件要求很苛刻，一条达不到，他们都不肯罢休，对我们国内的一些习惯习俗都很不适应。所以你知道的，国内情况就这样，怎么可能样样都满意？”吴志勇耸耸肩。努力在这个丝毫见不到昔日高中时那份青涩模样的漂亮同学面前做出一副很潇洒的姿态。

    见齐蓓蓓沉吟着没吭声，吴志勇发现自己这个老同学似乎对这个话题很感兴趣，本不想再提这个话题，但是有想要把关系再拉近乎一些，以便于待会好邀约对方一块儿吃饭，所以忍不住又道：“蒂森克虏伯电梯在国内情况不算好。去年在国内的销售也就是一亿多一点欧元吧？和三菱、日立、迅达和通力比都还有很大差距，所以他们要扩建生产基地也许只是一个想法。未必就马上要付诸实施。”

    “是么？可你刚才不是说你那个在中山蒂森克虏伯工作的朋友在公司里边是负责战略规划的，而且你也听到过你们通力这边的负责人也提到过这件事情么？”齐蓓蓓听得很仔细，立即问道。

    吴志勇一时为之语塞，他没想到齐蓓蓓居然把自己每句话都记得这么清。

    “呃，只是有这个想法，你知道的，国内电梯行业就这么几家，大家消息都瞒不了人，但也有可能一点风吹草动传出来就被大家传得沸沸扬扬，毕竟如果蒂森扩大生产基地建设，肯定会对市场产生影响。”吴志勇看了看表，“蓓蓓，晚上咱们吃西餐？听说宋州最近两年开了两家不错的西餐，我们去尝尝？”

    齐蓓蓓眼珠子一转，巧笑嫣然，“好啊，你在外边打拼这么多年，我也想听听你这么些年的故事呢。”

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    蒂森克虏伯电梯集团有意在中国内地进一步投资扩大生产规模的消息最初并没有引起宋州方面的重视。

    一方面蒂森克虏伯虽然德国著名跨国企业，但是蒂森克虏伯电梯集团在国内电梯行业的影响力还不及三菱、日立和迅达、通力等外资品牌，另一方面则是蒂森克虏伯电梯集团已经在南粤中山和沪上松江建成了两个生产基地，所以大家都下意识的认为蒂森克虏伯电梯集团应该是会选择在中*山或者松*江扩建基地，并没有意识到蒂森克虏伯电梯集团可能还有一个选择，那就是建设第三个生产基地。

    但齐蓓蓓对这个信息十分重视，直觉告诉她这是一个机会，一个千载难逢的机会。

    因为从吴志勇那里他了解到由于苏、浙、沪三竖内外电梯生产企业不算少，而且也还云集了诸如上*海三菱、苏*州通力、上*海迅达等国际著名品牌，以及一批国内知名电梯品牌，所以蒂森克虏伯电梯集团对于是扩建松江基地持否定态度。

    而中山基地那边情况也有些相似，而且华南地区的市场竞争也相当激烈，对于蒂森克虏伯电梯集团来说，在中国市场上他们已经落后了，要和诸如三菱、通力、迅达、日立这些品牌竞争仍然有些吃力，而避开沿海地区，选择贴近内陆市场应该是一个更好的选择。

    正因为如此，蒂森克虏伯电梯集团一直在这个问题上有些拿不定主意。

    这些消息都是齐蓓蓓在和吴志勇吃晚饭时觥筹交错中获知的，那一晚两个人都喝得不少，加上在酒吧里喝的，估计两个人都人均一瓶红酒。

    齐蓓蓓这几年的招商引资工作在酒量上已经操练出来了，吴志勇的酒量在她眼里已经不在话下了，所以当吴志勇酩酊大醉时，她还能保持着很清醒的头脑。

    吴志勇在苏*州通力也算是一个高管，对业界内的情况十分了解，所以对蒂森克虏伯电梯集团的情况也十分清楚，加上还有一个在蒂森克虏伯电梯集团内部的熟人，所以蒂森克虏伯电梯集团在国内选址新建生产基地的情况他也就了如指掌了，在齐蓓蓓有意识的询问下，他自然也就和盘托出了。

    据吴志勇所说，蒂森克虏伯电梯集团对目前自身在中国市场的落后十分不满，虽然蒂森克虏伯电梯集团的落后是由于多方面原因造成的，但是其中一个重要原因还是因为产能的不足，这直接影响到蒂森克虏伯品牌的扩张，所以这一次蒂森克虏伯电梯集团有意要在基地规模和产能上做文章，要力图实现大的飞跃，所以预计这一次扩张的力度会很大，当然在选址上也就十分重视了。

    在选址华东还是华南上蒂森方面也还在斟酌，但据说蒂森方面对长三角地区乃至长江流域地区的市耻看好，亦有可能选择布局华东或者华中地区。

    齐蓓蓓也正是了解到这个情况之后才觉得宋州经济技术开发区在竞争这个项目上是有优势的，一方面宋州经济在长江中游地区也算是一个亮点，二来宋州钢铁、机械制造加工、电子产业都相对较为发达，这对于电梯零部件采购亦是一大优势，而宋州港和三大高速公路汇聚以及辐射三省的特殊地理位置和交通枢纽也对力图布局华东华中地区的跨国企业来说也有相当大的吸引力，所以齐蓓蓓觉得这个机会不应当放弃。

    还有一个关键因素是从吴志勇那里获知蒂森方面这一次因为希望在产能扩张上做到一步到位，所以此次投资规模相当可观，估计会在3―4亿元之间，这也就意味着如果宋州经济技术开发区能够拿下这一个项目来，就能够完成宋州市给经开区定下招商引资目标，这个诱惑力太大了。

    所以当齐蓓蓓发现管委会班子在会上对自己的汇报不太重视之后，她又不依不饶的专门找了郁波和齐太祥二人，详细阐述了自己的意见，这才引起了郁波和齐太祥的兴趣。